Как понять когда окупиться SEO?

Kris Cross

Обновлено: 30 июля 2024

Для многих предпринимателей SEO что-то вроде «бездонной бочки», куда приходится вкладывать деньги без понимания и гарантии возврата инвестиций.  Возможно, и вам уже надоело оплачивать эти непонятные «топовые позиции», «трафик», «ссылки или ссылочная стратеги», «оптимизация сайта» и так далее, без ясности, когда всё начнет приносить прибыль и окупиться.

Давайте мы с вами разберём, как посчитать эту самую окупаемость от SEO продвижения. Мы вместе разберем сколько Лидов и продаж  и естественно живых денег в виде прибыли вы получите от SEO вашего сайта или вашего бизнес профиля на Google Maps Дадим вам таблицы, которые помогут производить такие расчеты.  В общем будет полезно. 

Отличие SEO от контекстной и таргетированной рекламы.

От контекстной и таргетированной рекламы,SEO продвижение практически ничем не отличается. Механика действия SEO  та же: вы привлекаете трафик на сайт, далее определенный процент привлеченного трафика конвертируется в лиды которые после , отделом продаж, конвертируются в деньги.

Одним большим и существенным отличием SEO трафика является более высокий коэффициент конверсии, чем  у  контекстной и таргетированной рекламы. Это связано с тем, что у пользователей больший кредит доверия к поисковой выдаче, чем рекламе.

Ключевое отличие SEO от, например, контекстной рекламе в Google ADS состоит в том, что в последнем вам нужно пополнить счёт в личном кабинете и запустить показ объявлений, другими словами выделить бюджет на рекламу, оплатить услуги специалиста по контекстной рекламе. В этом случае показы, клики и лиды идут практически сразу после начала показа рекламной кампании.

В SEO дело обстоит несколько иначе: сначала нужно внедрить улучшения на сайте, после чего поисковики будут его лучше ранжировать. В результате ресурс попадает на первые строчки поисковой  выдачи и на него идёт бесплатный трафик.

Но мы то знаем — бесплатный сыр только в мышеловке.

Давайте считать деньги от так называемого «бесплатного трафика»

Что нужно, чтобы понять, когда окупится SEO.

Всё оцифровывать. Единственное что вам нужно — это метрики по которым вы оцениваете свой маркетинг. Если вы ещё не делаете этого — то пора уже начинать, ведь цифры не врут.

На скриншоте ниже, вы можете ознакомиться с таблицей, в которую нужно добавить базовые метрики для расчёта.

Скачать эту таблицу вы можете у нас на сайте по этой ссылке или же в нашем Telegram — боте.

Допустим, что текущая конверсия из трафика в лид составляет 2%, то есть из 100 человек, зашедших на сайт, двое оставили заявку. Данные в строке «Прогнозируемая конверсия из трафика в лид» стоит заполнять, если у вас есть понимание, как можно докрутить конверсию. В примере выше мы указали рост CTR (click-through rate)  на уровне 50%, как самый пессимистичный прогноз. Обычно нашей команде удаётся увеличить конверсию на 100% и более.

Конверсия из лида в продажу — это показатель эффективности работы вашего отдела продаж. Если, к примеру, ваши продавцы получили 100 лидов и успешно закрыли 10 сделок, CR (Conversion Rate) из лида в продажу составит 10%.

Как показывает практика работы со многими клиентами показывает, что далеко не все предприниматели знают коэффициент конверсии своего отдела продаж. 

Если вы относитесь к их числу, настоятельно рекомендуем разобраться с этой метрикой вашего бизнеса. В противном случае выстроить эффективную маркетинговую стратегию у вас не получится. Вы не сможете рассчитать окупаемость ни контекста, ни таргета, ни SEO.

Следующим параметром в таблице идёт средний чек. Для примера в расчёте мы указали 150 евро . 

Последняя метрика — это данные по трафику. Под ними подразумевается месячный объем поискового трафика на начало работ по SEO оптимизации. То есть в приведенном примере, за один месяц, предшествующий старту продвижения сайта, на него пришло 7 000 пользователей.

Составляем прогноз окупаемости

Когда вы заполните все, необходимые данные в листе «Ваши данные», можно приступить к расчёту окупаемости вложений в SEO.

На странице «Прогноз окупаемости» представлены расчёты за 18 месяцев. 

Ниже — скриншот таблицы примера оценки окупаемости вложений в продвижение сайта. ( Эту же механику таблицы вы можете применить и к профилю Google Maps )

 В верхней части таблицы находится перечень необходимых работ и их стоимость, в нижней — расчётные метрики.

Полезной эта таблица может оказаться любому предпринимателю, который планирует нанять SEO-специалиста в штат своей компании, или продвигать свой сайт на аутсорсе. 

Таблица удобна тем, что при учёте затрат на SEO, позволит не упустить многие нюансы. Используя её, вы сможете учесть все расходы и максимально точно просчитать окупаемость.

На скриншотах  выше, в качестве примера, можно увидеть, что вложения в первый месяц продвижения сайта составят 950 евро.

Структура затрат состоит из:

• Работы SEO-команды — 400 евро;
• Создания контента — 100 евро;
• Технические доработки — 100 евро. Под этой статьёй расходов подразумевается работа программиста по исправлению технических ошибок, удалению дубликатов страниц, созданию новых страниц и т.п.;
• Работа с конверсией —  200 евро. Данная сумма необходима на оплату труда сотрудника, который будет заниматься аналитикой и увеличением CR вашего сайта;
• Размещение ссылок — 150 евро. Мы указали незначительную сумму на ссылки, поскольку сайт, взятый нами для примера, уже имел ссылочную массу. Для сайта, на котором совсем нет ссылок, бюджет на ссылки может значительно отличаться.

Расчёт этого примера взят не с потолка, он подготовлен для сайта, который сейчас находится в топе достаточно конкурентной ниши. То есть это актуальные затраты на SEO реального бизнеса. При этом у вас, как предпринимателей, может возникнуть логичный вопрос: как быстро окупятся вложенные 950  евро  и сколько профита они принесут.

Ответить на этот вопрос вам поможет блок находящийся в нижней части таблицы. Для удобства мы его выделили на следующем скриншоте.

Количество посетителей сайта мы указали из расчёта того, что SEO будет заниматься экспертная команда специалистов, поэтому этот параметр будет плавающий.

Зная затраты на SEO и количество лидов, можно вычислить стоимость одного из них. Соответственно, есть возможность сравнить цену оставленной клиентом заявки из поиска и, например, из контекстной, таргетированной рекламы.

На выделенной части предыдущего скриншота видно, что в нашем примере, благодаря SEO бизнес получит 144 клиентов на втором месяце продвижения в поиске. Из них 15 конвертируется в продажу, и поскольку средний чек составляет 200 EUR, то валовая выручка составит 2 130 EUR . Под валовой выручкой в данном случае, следует понимать доходы от SEO за вычетом затрат, указанных в разделе «Вложения в сайт».

Следует учесть, что затраты на SEO являются статичными, а трафик перманентно растёт. Таким образом, окупаемость вложений в продвижение сайта становится выше от месяца к месяцу.

 Взяв эту таблицу за основу и добавив какие-то свои дополнительные параметры, можно с максимальной точностью рассчитать окупаемость SEO для вашего бизнеса.

Напомню, что таблицу вы можете скачать бесплатно в нашем Telegram — боте.

При этом ещё раз хотим сделать акцент на том, что вся «магия» SEO сосредоточена в строке, выделенной на следующем скрине. То есть, если ваш бизнес в поиск продвигают неквалифицированные специалисты, рассчитывать на высокие показатели окупаемости не стоит.

На первом этапе работы с SEO специалистами агенства, предприниматели, обычно получают прогноз трафика. Добавив эти данные в свою таблицу, вы сможете понять потенциальный заработок от продвижения.

Если цифры не будут сходиться, это может натолкнуть на мысль о том, что, вероятно, стоит поработать над частотой конверсии. Другой вариант: агентство назвало слишком большую сумму за свою работу, и даже при самой высокой конверсии затраты не отобьются. В этом случае целесообразно найти другого подрядчика. И третий  вариант — низкая квалификация SEO специалистов — найти другого подрядчика.

Заключение

Мы постарались подробно разобрать, с примерами, как посчитать окупаемость SEO. Вы можете скачать эту таблицу у нас в Telegram — боте, сохранить себе, и использовать для расчетов в своем бизнесе. А если у вас есть бюджет от 600 евро в месяц на продвижение сайта, и вы наконец решились запустить этот канал привлечения клиентов, смело переходите по  этой ссылке. Специалисты агенства SEOMATICA  не только составят профессиональный план продвижения вашего сайта, но и успешно реализуют его.

Спасибо что дочитали материал до конца, и не забудьте подписаться на наш Telegram канал. Но учтите — он для тех кто любит быть сверху!